Erfolgreich Kunden gewinnen: 5 Tipps für Fotografen
Mit Strategie und Professionalität zum Erfolg
Kreatives Handwerk trifft professionelle Dienstleistung: Fotografie ist weit mehr als nur eine kreative Tätigkeit – Verkaufskompetenz ist ein entscheidender Faktor, um als Fotograf langfristig erfolgreich zu sein. Wer von seiner Arbeit leben möchte, sollte gezielt daran arbeiten, seine Dienstleistungen überzeugend zu präsentieren und die eigene Reichweite zu vergrößern, um neue Kunden zu gewinnen.
1. Einstieg ins Marketing für die Profifotografie
Viele Fotografen starten als Quereinsteiger, angetrieben von Leidenschaft und Kreativität. Mit der Zeit verbessert sich die Qualität ihrer Bilder, und die ersten Anfragen für kleinere Aufträge lassen nicht lange auf sich warten. Doch auf Empfehlungen allein zu setzen, reicht auf Dauer nicht aus, um ein stabiles Einkommen zu sichern. Wer die Fotografie zum Hauptberuf machen will, sollte von Anfang an auf Selbstvermarktung und den gezielten Vertrieb der eigenen Arbeiten setzen. Fotografie ist ein Geschäft – und sollte auch so behandelt werden.
2. Preisgestaltung in der Fotografie
Viele Fotografen tun sich schwer, angemessene Preise für ihre Leistungen zu verlangen, insbesondere im Vergleich zu erfahrenen Kollegen. Doch Preisdumping schadet langfristig dem Erfolg. Zu niedrige Preise können dazu führen, als „billig“ wahrgenommen zu werden – und damit genau jene Kunden abzuschrecken, die bereit sind, für Qualität zu zahlen. Für besondere Anlässe wie Hochzeiten sind oft hohe Budgets eingeplant, und die Kunden erwarten entsprechende Qualität. Fotografen, die sich zu günstig positionieren, werden für solche Aufträge häufig nicht in Betracht gezogen.
3. Gezieltes Marketing
Kunden, die aktiv nach einem Fotografen suchen, wissen oft bereits, dass sie Bilder für einen bestimmten Zweck benötigen. Doch es lohnt sich auch, Menschen anzusprechen, die bisher noch nicht über ein Fotoshooting nachgedacht haben. Beispielsweise denken viele werdende Mütter nicht daran, ihre Schwangerschaft professionell festzuhalten – bis sie gezielt darauf aufmerksam gemacht werden. Durch kluges Marketing lässt sich dieser Bedarf wecken. Eine klare Marketingstrategie hilft Fotografen also nicht nur, aktiv suchende Kunden zu erreichen, sondern auch neue Interessenten zu gewinnen.
4. Der erste Eindruck zählt
Oft findet das erste Gespräch mit potenziellen Kunden per Video-Call statt – und innerhalb weniger Minuten entscheidet sich unbewusst, ob die Zusammenarbeit passt. Ein professioneller Eindruck ist hier entscheidend. Fragen wie „Ist die Bildqualität gut?“, „Ist das Licht passend gewählt?“ und „Wirkt der Hintergrund professionell?“ sollten bereits vor dem ersten Gespräch geklärt sein. Wer im Video-Call visuell überzeugt, beweist gleichzeitig seine Kompetenz in Bildgestaltung und Beleuchtung.
5. Ein angemessenes Auftreten
Sowohl im Videointerview als auch im persönlichen Gespräch spielt das äußere Erscheinungsbild eine wichtige Rolle. Auch wenn Fotografen oft als kreative Freigeister gelten, sollte sich diese Kreativität in erster Linie in der Arbeit und nicht in einem allzu extravaganten Look widerspiegeln. Ein gepflegtes, seriöses Auftreten vermittelt Professionalität und schafft Vertrauen.
